En ny rapport från Siemens Financial Services (SFS) visar att OEM:s och leverantörers försäljning i genomsnitt är cirka 20 procent högre och deras vinster stärks med nästan 25 procent tack vare integrerade smarta finansieringsprogram.
Rapporten, med titeln En lyckad affär: Hur smarta finansieringsprogram stärker försäljning och vinst, avslöjar hur mycket integrerad finansiering kan påverka en leverantörs finansiella resultat.
Som en del av undersökningen intervjuade SFS 50 av sina internationella leverantörspartners. Deras svar understryker betydelsen av sådana program i alla branscher och för avtal av alla storlekar.
Undersökningen visar att erbjudandet av finansiering som en integrerad del av säljprocessen och kunderbjudandet ger ett betydande positivt bidrag till OEM:ers och leverantörers intäkter och lönsamhet.
Sådana finansieringsprogram kommer från specialistfinansiärer. Dessa finansbolag har en djupgående förståelse för maskiner och teknik, ett internationellt renommé och en radfinansiella förmågor som kan förse varje enskild kund med den optimala finansieringslösningen.
Rapporten om försäljningsfinansiering för leverantörer ger också insikt i de viktigaste faktorerna när man arbetar med en finansieringspartner samt en ”checklista för den optimala partnern”.
–I en tid då investeringsaptiten är fortsatt försiktig, har smarta finansieringsprogram visat sig utgöra en konkurrensfördel för leverantörerna, kommenterar Christoffer Granlund, säljchef Sverige.
–Dessa förbättrar inte bara erbjudandet till en kund, utan gör det lättare för kunden att förstå vad det kostar att nyttja utrustningen och därmed gör det enklare för kunden att investera i ny teknik.
